先に結論
この記事の結論
- 売り先は、業者オークション・専門業者・ネットの小売の3つ。どれも一長一短で、1つに決め切らなくてよい
- 業者オークションは、商材によって強い弱いがあり、熟練が要る
- 専門業者は即金。ネットの小売は一番高く売れるが、在庫のリスクがある
- 高く売るコツは、専門化すること。その商材に強い売り先を持つと、買い取った後の出口に迷わない
買取店の売り先は、業者オークション・専門業者・ネットの小売の3つが基本です。
商材と店の人数に合わせて、強い売り先を組み合わせます。
この記事は、買取店・古物商の方に向けて書いています。
少人数の店でも作れる、売り先の持ち方を整理します。
売り先の3つを比べる
先に、3つの売り先の長所と短所を並べます。
| 比べる軸 | 業者オークション | 専門業者に卸すお任せくん | ネットの小売 |
|---|---|---|---|
| 値段 | 商材によって、高い・低いがある | その商材に強い専門業者が値段をつける | 3つの中で一番高く売れる |
| 在庫のリスク | 出す商材と出し方による | 即金で買い取るので、在庫を抱えにくい | 売れるまで在庫を持つリスクがある |
| 向く商材 | 商材によって強い・弱いがある | 専門業者がそろった商材 | ばらばらの商材は難しい |
| 必要な力 | 熟練が要る | 写真を送る手間だけ。真贋のサポートつき | 写真・説明・発送・問い合わせの対応 |
結局、売り先はどれがいいの？
商材と人数で組み合わせます
当社の査定基準で基準外と判断した品
業者オークション強みと難しさ
業者オークションは、買取店・古物商が品を売り買いする場です。
次の特徴があります。
- ネットで開かれているものがある
- 平場（品がその場で流れてくる形）の大会がある
- 品を下見できる大会もある
商材によって、強い・弱い、高い・低いがあります。
ある商材に強い場でも、別の商材は安くなることがあります。
もう1つの難しさは、熟練が要ることです。
流れてくる品の値打ちをその場で見て、値段を決める力が要ります。
少人数の店で、経験の浅いスタッフが使うには、ハードルが高い売り先です。
専門業者は即金で買い取る
その商材に強い専門業者は、即金で買い取ってくれます。
商材が専門なので、見る目も売り先も、その業者が持っています。
お任せくんなら、この専門業者に写真を送るだけで、値段が届きます。
真贋のサポートもつきます。
商材によって、当社の基準で基準内か基準外かの見立て（○・△・×）と、確かめた所が届きます。
売ると決めたら、そのまま卸せます。
査定お任せくんの画面で見る流れ
1写真を送る
撮る場所はアプリが案内
2専門業者が真贋と値段
その商材に強い専門業者が写真で見る
3選んで卸す
売り先を探さずそのまま専門業者へ
見立ては専門業者の意見で、ブランドの公式の鑑定ではありません。
真贋を断定するものではありません。
ネットの小売は高いが在庫が残る
ネットで消費者に売る小売は、一番高く売れます。
買う人に直接売るので、業者向けの値段より高くなります。
その代わり、在庫のリスクがあります。
売れるまで品を持ち続けることになり、写真・説明・発送・問い合わせも自分で行います。
特に、ばらばらの商材をネットで売るのは、難しいです。
商材がばらばらだと、写真の撮り方も、説明も、相場の調べ方も、毎回変わります。
高く売るコツは専門化する
高く売るコツは、専門化していくことです。
専門業者も、特定の商材に絞って専門店化しています。
店の側も、全部の商材の売り先を1つで済ませようとせず、商材ごとに強い売り先を持つ形が合います。
- 見慣れた商材は、自分で売る自信のある商材は、ネットの小売や業者オークションで高く売る。
- 迷う商材は、専門業者に卸す真贋に不安のある品・高額品は、専門業者に即金で卸す。
- 商材ごとに売り先を決める買う前に、この品はどこへ売るかを決めておく。出口があれば、買う値段も決めやすい。
遺品整理や不用品回収、出張買取の業者の方も同じです。
集めた品を近くの買取店に持ち込むと、一般のお客様と同じ扱いになりがちです。
業者として売れる先を持てば、値段が上がる場合があります。
お任せくんの使い方は、依頼者向けの資料で見られます。
真贋を外の力で確かめる方法の比べ方は、真贋鑑定・真贋判定の選び方にまとめました。
査定お任せくんは、いまベータ版の先行登録を受け付けています。
ベータ版の料金は月6,980円（税別）で、先着30店までです。
いま依頼できるのは、専門業者が決まった商材だけで、まだ多くありません。
専門業者がそろった商材から、登録の順にご案内します。
よくある質問
買取店の売り先には、どんなものがありますか？
大きくは、業者オークション・専門業者への卸し・ネットの小売の3つです。
それぞれ一長一短があり、商材と店の人数に合わせて組み合わせます。
業者オークションの難しさは何ですか？
商材によって強い・弱い、高い・低いがあることと、熟練が要ることです。
ネットで開かれているものや、平場、下見できる大会などがあります。
専門業者に卸す良い点は何ですか？
その商材に強い専門業者が、即金で買い取ってくれる点です。
お任せくんなら、真贋のサポート（○・△・×の見立て）もつきます。
ネットの小売は、なぜ難しいと言われるのですか？
一番高く売れますが、在庫のリスクがあります。
ばらばらの商材をネットで売るのは、写真・説明・相場の調べ方が毎回変わるので難しくなります。
高く売るコツはありますか？
専門化していくことです。
専門業者も専門店化しています。
商材ごとに強い売り先を持つと、買い取った後の出口に迷いません。
査定お任せくんの費用はいくらですか？
ベータ版の間は月6,980円（税別）で、先着30店までの価格です。
成約ごとの手数料はありません（振込は1回380円・税別）。
いまは先行登録の受付中です。
この記事を書いた人
上山
買取店 直営店責任者｜買取歴10年
- リユース営業士
- 終活アドバイザー
- 遺品整理士（地区統括会員）
買取の仕事について10年。店舗の現場スタッフから始め、店長、スーパーバイザーを経て、いまは直営店の責任者として、複数の店舗の買取と査定を支えています。
ブランド品・貴金属・時計・洋服などの高額品から、家電・雑貨・家具、楽器・スマホ・ガジェットまで、幅広い品を店頭で見てきました。真贋に迷う場面、お客様を待たせてしまう場面、基準外をどう伝えるかに悩む場面も、現場で何度も経験しています。
このコラムでは、その経験をもとに、店頭で迷った時の見方・伝え方・つなぎ方を、買取店の目線でまとめています。
- 法令の決まりは、条文を確かめて、条文の番号を添えて書いています。
- 記事の真贋の見方は、当社の査定基準での見方です。ブランドの公式の鑑定ではありません。
運営会社の代表
玉城 貴也
株式会社ビープライス 代表｜リユース相談本舗を運営
買取の会社で、一般のスタッフから店長、エリアマネージャー、買取の事業部の責任者までを、20代で経験しました。査定も、お客様との商談も、紙の集客も、現場でやってきました。
2011年に会社を立ち上げ、Webの集客を独学で身につけて、宅配買取、店頭の買取店、リユース相談本舗へと広げてきました。
ITやAI、システムが好きで、その好きなことを買取の仕事に生かしています。査定お任せくんは、目利きに自信がない店でも、買取を始められる一歩になるように作っています。
